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361度整合旗下品牌推出集合店开启渠道模

发布时间:2019-11-28 15:48:04 编辑:笔名

361度整合旗下品牌推出“集合店” 开启渠道模式变革

日前,361度整合企业自主多品牌、多品类资源,汇集361 运动、361 童装及361 尚品牌等富有运动元素与时尚概念的产品,并基于 时尚一家人(Family Fashion) 理念,推出了361 集合店(专题阅读) 。

集合店 暨多品牌概念店,旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验,在最短的时间内获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物, 集合店 已成为当下主流的零售模式之一,然而在中国体育用品行业尚属首次。

面对大型SHOPPINGMALL的兴起,未来零售渠道或将发生种种变化,体育用品行业集体调整势在必行。体育用品品牌是否适合这样的渠道调整?他们又该如何推动自己的渠道调整呢?本报就以上几个问题,邀请了业内人士为大家作出探讨。

本期嘉宾

三六一度国际有限公司运营事业中心副总裁王宏征

天伦天户外用品有限公司总经理许腾达

静道策略品牌顾问张文龙

战略规划多品牌

:日前,361 整合企业自主多品牌、多品类资源,推出了361 集合店 。这种 集合店 的终端零售概念在行业尚属首次,你怎么看待?

王宏征:首先,361 自2009年进入资本市场后,全面制定了自主多品牌战略,聚焦儿童及时尚运动类产品。而这一差异化互补性强的多品牌战略规划,也很好地形成了一站式家庭购物的模式。

所以,361 运动、361 童装与361 尚品牌三大主题区为品牌形象创造出更广阔的展示平台,为消费者创造了更便捷、更灵活、更富想象力的选择与搭配空间。

中国本土服饰行业已经进入了自资本市场后的新一轮博弈和挑战,在行业内首先推出 集合店 ,打造了一个符合消费习惯,并赋予创意、满足特色需求的一站式家庭购物体验场所。同时也希望通过探索不同的商业模式,为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验。

张文龙:体育用品行业发展到今天,在模式上势必需要寻求突破,361 作为国内领先阵营品牌,首推此概念是值得欣赏和期待的。该集合店犹如小的ZARA,以消费者为中心,结合361 多品类、跨年段的产品,丰富了消费者的购买选择,同时为系列的活动营销群体组合提供了更宽广的施展范围,有利于品牌的落地推广,同时,该模式也有利于361 在渠道合作伙伴的战略合作领域提供更好的竞争优势。值得注意的是,集合店模式也需要非常注意分析综合坪效,一切的模式应该是以有利于商业利益为前提。

集合店更加主动有益

:男装行业早已经有这样的集合店,体育用品品牌适合这样的渠道模式吗?特别是在强调渠道下沉的行业趋势下,集合店是否能在三、四线城市落地生根呢?

张文龙:男装的绝对单价远高于体育用品,从商品的倍率上就已经明显高于体育用品倍,从男装行业大店效应的历史来看,单店年销售额超过千万的比比皆是。

三四线市场,在中国城镇化进程加快的今天,根据业态判断应该属于有较大的竞争优势和商业价值,361 该模式在当地势必进一步提升它的品牌价值、进店率及最后的商业价值,从竞争的角度上看,该模式也将构建新的行业壁垒。

许腾达:随着国内人民生活水平的提高以及城镇化进程的加快,三、四线城市的消费习惯在逐渐向一、二线城市靠拢,特别是络发达的如今,在流行趋势和审美眼光方面,三、四线城市的人们已经不像以往那样慢人一步。所以,随着大型SHOPPINGMALL不断兴起,当它们开始进驻到各级三、四线市场时,本土体育品牌的集合大店也是大势所趋。

此外,我认为大店的定义可以灵活协调,比如在北京,我们可以做一个500平方米的大店,在晋江,我们可以规划小一点面积的,总之,一切要把店铺评效放在首位。举个例子,你在一个区域本来有10家小店,现在如果一个大店可以产生与10个小店一样甚至更高的利润效益,你会选择那种渠道模式呢?大店的管理肯定更为集中,不仅适合零售管控也更适合品牌形象的集中展示。

向迪卡侬学习终端布局

:既然作为一种渠道调整的尝试,那么,本土体育品牌应该如何规划推进集合店建设呢?你有没有一些相关建议?

张文龙:中国城镇化进程正在加速,三四线市场的人口红利和文化提升价值正在发生积极有利的变化,在许多熟悉的地方将形成新的商圈,把握住新的商圈发展趋势将成为质提升的关键,同时,有代表性的三四线市场选择至关重要。测试的结果将积极影响361 集合店中的产品结构、价格结构、零售体系、地方营销模式等,通过361 能在个省级市场进行深度测试,集合店实施纵深布局,其他三四线市场按南北东西横向布局测试,应该将更科学地指导361 集合店战略推行!

许腾达:先说说集合店的品类规划。大家应该知道迪卡侬运动专业超市,它在全球有超过500家零售商场,并在16个国家拥有自己的产品制造商。迪卡侬运动专业超市拥有的自有品牌数量为16个,以自主品牌为主,外品牌为辅,产品满足60种以上不同运动用途的需要,它希望通过最低的商品价格、最全面的运动商品种类,将喜欢运动的顾客聚集在一起,从而能够让 最广泛的大众从运动的参与中享受给身心带来的愉悦 。我想,集合店的规划应该有一条主线,既然是一站式购物,那么我们本土体育品牌除了将自主品牌规划到集成店中,还应该最大限度地满足消费者需求,是否要引进其他品牌或者延伸更多品类,这些都需要进一步研究。

此外,我们发现迪卡侬的店几乎都在郊区,交通便利,紧靠地铁站或公交枢纽等,要么就是靠近人口稠密的地段,消费潜力往往惊人,它的终端以大型化、城郊化、商圈化为特点,那么,我们的大店是否也可以学习这样的终端模式推进呢?

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